Território e segmentos
Defina estados, regiões ou clusters industriais prioritários. Verifique se a representação já atua ou possui relacionamento nos segmentos-alvo — sucroenergético, efluentes, papel, metalurgia, entre outros.
Fit técnico e comercial
- Capacidade de dialogar sobre aplicação e parâmetros de processo
- Experiência prévia no segmento ou em insumos correlatos
- Organização comercial — CRM, follow-up, registro de oportunidades
- Transparência sobre conflitos com linhas concorrentes representadas
Processo de parceria
- Apresentação formal da linha — fichas, SDS, amostras quando aplicável
- Alinhamento de metas, exclusividade territorial e comissionamento
- Definição de suporte técnico do fabricante versus representante
- Acordos de logística, prazo e política de crédito
Indicadores de acompanhamento
Pipeline de oportunidades, conversão de cotações e feedback de clientes industriais são bases de conversa periódica. Evite acordos sem revisão de desempenho e sem canal de comunicação estruturado.
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Fale com a Velasque para discutir seu processo e linhas representadas.